Le poste
Développer durablement des comptes industriels B2B suppose d’allier expertise produit, lecture précise des besoins et négociations commerciales conduites avec une réelle autonomie.
Vos missions
- Assurer le suivi attentif d’un portefeuille de comptes industriels B2B, en consolidant les échanges.
- Détecter de nouveaux prospects et qualifier leurs besoins pour ouvrir des opportunités commerciales.
- Examiner les demandes afin d’identifier les attentes techniques et commerciales de chaque interlocuteur.
- Mettre en valeur les produits en articulant leurs caractéristiques techniques aux besoins analysés.
- Mener les négociations commerciales avec méthode, en veillant à la qualité relationnelle.
- Appliquer les exigences réglementaires pertinentes dans la conduite des échanges commerciaux.
Votre profil
- Vous disposez d’une expérience technico-commerciale confirmée, acquise sur une période de trois à cinq ans.
- Votre connaissance des produits techniques soutient une argumentation claire auprès des professionnels.
- Vous analysez les demandes avec précision pour construire des réponses commerciales adaptées.
- Votre pratique de la négociation commerciale vous permet de défendre vos propositions.
- Autonome dans vos responsabilités, vous entretenez une relation client suivie et constructive.
Contexte du poste
Cette fonction porte la responsabilité indépendante du suivi et de l’élargissement d’un portefeuille clients, chez un employeur relevant de la logistique et de la supply chain.
Environnement de travail
Poste sans responsabilité managériale, exercé en CDI dans un environnement employeur dédié à la logistique et à la supply chain.
Le processus de recrutement
Candidature
Vous transmettez votre candidature à notre équipe.
Échange
Nous échangeons avec vous sur votre parcours et votre recherche.
Présentation
Votre profil peut être présenté lorsque le poste correspond à votre projet.
Suite du processus
Les prochaines étapes sont précisées avec l'entreprise concernée.